DM連動ポスティング なら11(イレブン)

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リフォーム会社編「見込み客へのポスティングで効率の良い集客を実現」


近年の住宅業界は、少子高齢化による新築需要の「先細り」に対して、リフォーム関連が成長産業として注目されています。
一方で比較的参入障壁が低いことから、大手住宅会社をはじめ様々な企業がリフォーム業界に進出しており、奈良県においても過当競争の様相を呈しています。

リフォーム会社の皆様、「最近、ポスティングやネット広告からのレスポンスが下がった」とお困りではありませんか?DMとの連動によってポスティング広告の効果を高める新サービス「なら11」をぜひご検討ください。

「なら11」の特長

「なら11(ならいれぶん)」は、奈良県下に特化した地元密着型の新しいDM・ポスティングサービスです。
従来のポスティングサービスとの違いを簡単にご説明しますと…

これまでのポスティングは、同じ配布物を、指定されたエリアに指定された枚数だけランダムに配布するものでした。
一方「なら11」では、既存顧客へのDMを投函した後、その投函先を中心に新規顧客向けのチラシをポスティングします。

一般に、近隣に住む人同士は年代や家族構成、生活水準といった属性が近いことが多いとされています。
そこで既存顧客のお宅の周辺にポスティングすることで、似た属性の新たな見込み客にリーチする可能性を高めます。全戸配布のような「無駄打ち」を抑え、より効果的に新規開拓ができるのです。

ポスティングの枚数は、1つのDM投函先につき最低10枚から自由に設定できます。重点的に集客したいエリアには枚数を増やすことも可能です。

リフォーム会社様向けの「なら11」活用方法

一口にリフォームといってもその規模は様々です。水道ひとつ交換するのも、屋根や外壁を新しくするのもリフォームといえます。
ここでは、前者のような小規模な修繕・メンテナンスと違い、家屋の比較的大規模なリフォームの受注を見据えたマーケティングへの活用をご提案しています。

若い夫婦世代へのアプローチ

価格の安い中古住宅を購入して間取りや内装を自分好みにリフォームする「リノベーション」が、住宅購入の選択肢として一つのトレンドとなっています。
「リーズナブルに理想の暮らしを手に入れる」というスタイルが若い世代を中心に受け入れられているのです。

「なら11」で30代の若いご夫婦世代にDMを送付し、周辺にリノベーション関連のポスティングを行うことで、ターゲット層への効果的なリーチが期待できます。

特に、現在アパートに住んでいるファミリー世帯は住み替えを検討されている可能性も高く、より購入に結びやすいと思われます。
DMの投函先を中心にポスティングする「なら11」では、10数戸程度のアパートであれば、1棟すべてに配布することも可能です。

シニア・シルバー層へのアプローチ

シニア世代の方々も、大規模リフォームの有力なターゲット層です。

同居していたご家族の就職・結婚といったライフイベントにより世帯構成が変化し、それを機にご自宅の間取り変更などを行われるケースがあります。
また、定年後の「第二の人生」を楽しむための大改造や、暮らしやすさや介護のためのバリアフリー化など、リフォームのニーズは様々です。

「なら11」でご高齢のお客様の宛先周辺にポスティングすることで、近隣の同じシニア・シルバー世代の方々にアプローチを行います。

「なら11」はこんな活用方法もあります!

住宅リフォームの需要は、その動機は様々で、実際にリフォームを行おうとするまでの期間が比較的長いのが特徴です。
今すぐリフォームしたいわけではないが「いずれは」と考えている、いわゆる潜在需要が非常に多く、会社様としてはこの潜在層にいかにリーチするかがマーケティングの鍵となります。

リフォーム会社様に「なら11」をご活用いただく方法として3つのパターンをご紹介いたします。
皆様の販促に少しでも貢献できることを願っております。

エリアの特性に合わせてチラシをポスティング

「なら11」では、市町村単位でのポスティングでは実現できない、地域特性に合わせた柔軟で訴求力のあるポスティングが可能です。

例えば、造成してから比較的年数の経っている住宅地やニュータウンでは、多くの家屋で経年劣化にともなう外壁・屋根の補修が必要と考えられます。
そこで、こうした世帯を想定した「太陽光パネル設置」や「外壁塗装」といったリフォームを提案するチラシをポスティングすると効果的です。

また、配布エリア毎にポスティングするチラシを変更することもできます。
例えば、一般的な所得層の宛先周辺にはリフォームの価格訴求のチラシをポスティングし、富裕層の多く住むエリアには高級路線のチラシを配るといったフレキシブルな対応が可能です。

費用の試算

既成住宅地へのDM宛先が100件あり、各々の周辺に外壁塗装のチラシを100部ポスティングする場合

【DM配布】
・配布数:100部
・配布媒体:DM(25g以下)
・料金:60円×100部=6,000円

【ポスティング】
・配布数:100×100=10,000部
・配布媒体:B4チラシ
・料金:6円×10,000部=60,000円

【合計金額】
・66,000円(税別)
※配布物(DM・チラシ)の制作費は含まれていません。

見学会・イベントで集めた見込み客への追客

以前にリフォームに関する見学会やイベントを開催し、参加者へのアンケートを実施したという会社様もあるかと思います。
そこでせっかく集めた見込み客リストが、そのままになっていませんか?
住所・氏名の情報があれば、DMでのアプローチが有効です。

「なら11」では、DMハガキ1通あたりの投函が45円とリーズナブルな設定となっています。
郵送よりもコストを抑えられる上、ハガキの投函先周辺にポスティングを行いますので新たな見込み客の発掘にもつながり一石二鳥です。

アフターフォローのDMを使った新規顧客開拓

現在すでに既存顧客にアフターフォローのDMを定期的に送付している会社様なら、さらに新規顧客の開拓のためにぜひ「なら11」をご検討ください。

DM宛先の周辺にポスティングしますので、既存顧客の方々と近い属性の世帯に効果的にアプローチできます。
特にリフォーム業は地元密着の競合他社が多い業界ですが、定期的なポスティングにより、配布エリアでの貴社の認知度アップも期待できます。

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